Marketo-Gründer sammelt 10 Millionen US-Dollar für Engagio, seine B2B-Fortsetzung

Jon Miller hat mit Marketo bereits ein solides Marketing-Automatisierungstool entwickelt, das im Mai 2013 an die Börse ging und derzeit eine Marktkapitalisierung von mehr als 1 Milliarde US-Dollar hat. Daher ist es für ihn sinnvoll, denselben Raum mit einem anderen Produkt anzugehen.

Lernen Sie Engagio kennen.

Das Unternehmen, das kontobasiertes Marketing für Unternehmen anbietet, befindet sich noch nicht einmal in der Beta-Phase, aber das hat FirstMark Capital nicht davon abgehalten, eine 10-Millionen-Dollar-Serie-A-Aktion des Unternehmens anzuführen.

Was ist also „Account-based Marketing“?

Miller beschreibt es als „Fischen mit Speeren statt mit einem Netz“.

Für die meisten Vermarkter, insbesondere solche, die Konsumgüter vermarkten, wird der Erfolg an der Gesamtzahl der Menschen gemessen, die mit einer Kampagne erreicht werden. Aber wenn Sie in den Bereich des B2B-Marketings vordringen, ist es nicht so einfach, eine E-Mail an unzählige Menschen zu senden und auf eine Antwort zu hoffen.

„Beim Verbrauchermarketing kommt es nicht so sehr darauf an, welchen konkreten Fisch Sie fangen, sondern nur auf die Gesamtzahl der Fische, die Sie fangen können“, sagte Miller. „Es gibt eine ganze Klasse von Vermarktern und Unternehmen, die auf große Fische aus sind, sechs- und siebenstellige Beträge verkaufen und für die das Fischen mit dem Netz einfach nicht funktioniert.“

Engagio verfolgt einen zielgerichteteren und personalisierteren Ansatz, der die Hierarchie der Organisation versteht, an die ein Benutzer vermarktet, und Tools für Web-Personalisierung, Analysen im Laufe der Zeit usw. bietet. Engagio ist in der Lage, den Entscheidungsträger in einer Organisation zu ermitteln und zu informieren Benutzer über ihre Fortschritte auf dem Weg, diesen Entscheidungsträger direkt zu erreichen. Das System ordnet außerdem Identitäten basierend auf den verschiedenen Profilen zu, die online für eine einzelne Person verfügbar sind, beispielsweise LinkedIn, persönliche E-Mail-Adresse, geschäftliche E-Mail-Adresse und Twitter.

Engagio kann auch Webinhalte erstellen und anpassen, sodass sie auf eine bestimmte Marke oder ein bestimmtes Unternehmen zugeschnitten sind, wenn jemand von diesem Unternehmen die Website besucht. Die Plattform hilft Vermarktern außerdem beim Kauf sehr spezifischer Facebook-Anzeigen, die direkt auf eine bestimmte Organisation ausgerichtet sind.

Nehmen wir also an, Sie sind Marketingmanager bei Pepsico und für den Verkauf an das 7/11-Konto verantwortlich. Engagio bildet die Hierarchie von Regionalmanagern, Filialbesitzern, Franchise-Inhabern, Merchandising-Managern und mehr ab, sodass Sie das gesamte Team, an das Sie sich wenden, vollständig verstehen. Sie können Webinhalte für einen bestimmten Pitch erstellen oder ein schickes Abendessen mit den Franchise-Inhabern planen und dabei zusehen, wie die Beziehungen im Laufe der Zeit wachsen und sich weiterentwickeln.

Während sich Marketo auf die Gesamtzahl der mit einer Kampagne erreichten Personen konzentrierte, konzentrierte sich Engagio mehr auf die Art des Engagements, das innerhalb eines bestimmten Kontos stattfindet. Verschiedene Dashboards zeigen den Fortschritt basierend auf der Hierarchieebene der Person, mit der Sie kommunizieren, der Nähe zum Entscheidungsträger, Besuchen einer bestimmten Website, Zusagen zu High-End-Events und vielem mehr.